以“真知”纵横电气市场——记浙宝电气（杭州）集团有限公司总裁黄建云

以“真知”纵横电气市场

               ——记浙宝电气（杭州）集团有限公司总裁黄建云

                                                      ◎文/严清波

黄建云，生于1960年8月，浙江乐清人，中共党员。华中科技大学EMBA工商管理研究生，经济师，现任浙宝电气（杭州）集团有限公司总裁。兼任杭州市乐清商会副会长，杭州市标准化协会常务理事，中国电器工业协会高压开关分会理事。2010年获“杭州市关爱员工优秀企业家”称号。

1989.11—1993.04 任杭州人民电控厂经营副厂长

1993.05—2002.11 任杭州电器开关厂经营副厂长

2002.12—2005.09 任杭州电器开关有限公司营销副总经理

2005.09—2008.01 任浙宝电气（杭州）集团有限公司营销副总裁

2008.01—至今 任浙宝电气（杭州）集团有限公司总裁

1979年，黄建云高中一毕业就被安排进了学校，当起了代课老师。在那个知识贫乏的年代，他可算是不可多得的人才。教书育人是一项神圣的职业，但这并不能满足黄建云对于未来美好人生的全部遐想。因此，在教书一年多以后，他毅然选择辞职，凭着自己对电器产品的了解，下海做起了电器销售业务。

一、仅有市场是不够的

下海的第一站，去广西。外面的很精彩，外面的也无奈。1985年初到广西的黄建云，惊叹于外面繁华的同时，又不得不面对残酷的现实。

第一次他在成本只有80多元的情况下做成了一笔400多元的生意，净赚300多元，这比渔民一年的收入还要多，这是黄建云在广西捞到的第一桶金。当黄建云还没有完全从兴奋中和喜悦中走出来，他的第二次生意惨遭失败。货物产品因技术设计不符要求和质量不合格遭到拒收。这次“滑铁卢”事件让黄建云学到了一课，价格可以谈，但产品技术和质量没有还价的余地。

1989年，黄建云离开广西，来到了杭州，与两位同行共同开始自己生产低压电器开关成套设备。多年来，“学海无涯”是他始终坚持的座右铭。他把学习作为“第一需要”，两年时间竟把厂里仅有的几本技术书都熟读了。他不断寻觅，渴望真知，把企业经营当作人生课堂……

二、为人才的付出买单

1995年，正值黄建云担任杭州电器开关厂[浙宝电气（杭州）集团有限公司前身]经营副厂长，谁也没有想到一个名不经传的小企业，竟取得了原国家机械部和国家电力部颁发的高低压成套开关设备生产秩序整顿合格证书，还被国家经贸委首批列入《全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品及生产企业推荐目录》，成为浙江省首批原国家机械部、电力部高低压成套开关设备定点企业。

一直以来，黄建云视才为宝，不论亲疏，唯才是举，广揽各路人才精英，为每一位加盟公司的人才创造条件、提供舞台。他坚持不拘一格使用人才，把有思想、有活力的中青年骨干提拔到领导岗位。

每年都有一批大学生来公司实习，公司出台了一个非常诱人的引人政策——凡是在校期间获得优秀毕业生、三好生、奖学金等荣誉的大学生都能在公司兑现成工资。用黄建云的话说：“只要大学生在校刻苦学习，取得优异的成绩，我们公司就要为他的付出买单！”。这样不仅吸引了大批优秀毕业生，还让新员工干劲倍增。

2013年，浙宝和浙江树人大学合作“模拟营销班”吸引了外界广泛的关注，36名学员获得了订单式培养，十多名营销专业毕业生走进了浙宝的营销殿堂。今年，又有20多名莘莘学子冲着公司对人才培养的情感扎根在浙宝。现浙宝已成为“杭州市大学生实训基地”和“大学生实习基地”。

三、让科技成就浙宝未来

近20年来，黄建云一直和他的团队从事着实体经济，抵挡了炒房和股市的各种诱惑。也许就是因为他的稳健步伐，当2008年金融危机来袭时，公司经营未受影响，没有辞掉一名员工，还被杭州市政府授予“社会责任先进单位”。

如今的浙宝，已初步具备完整的产业链结构，拥有5个现代化专业输配电设备生产基地，电力安装、产业投资、现代电力服务、电力设计4个业务领域。2007年以来，浙宝获得国家专利20多项，其中发明专利1项。作为箱式变电站全国联合设计副组长单位，参加6个国家标准和行业标准的制定。

2004年，企业开始组建杭州市企业技术研发中心，从制造真正走向创造，成为了浙江省高新技术企业。2011年研发中心晋级为省级中心。

多年来，黄建云一直负责和领导公司的市场体系，但他始终不忘产品的研发，企业的技术亮点也不断涌现。ZBF气体绝缘金环网柜，历经三年研发，产品整体性能达到国内领先，填补国内缺少高性能技术指标——共箱式环网柜的空白。同时采用了LSC2A-PM结构，提高了操作人员的安全性；组合结构国内首次应用于24千伏环网柜。2013年，单极快速旁路开关项目获科技部中小企业创新资金资助。

四、成就客户  完善自我

浙宝电气刚刚起步的时候，黄建云就立志把“成就客户”当作企业成功的基石，同时不断发展自我、完善自我、提升自我。

浙宝电气的营销队伍，从初的几个人发展到现在的60多人，并有拥有一支80余人的技术支持人员队伍。无论人员增加多少，企业名声有多大，黄建云都要求员工站在客户的角度进行营销，帮助他们做经济技术分析，在保证客户的技术要求、安全要求的基础上，坚持帮助客户优化设计，尽量达到投资少、见效快，获得长远利益。

杭州娃哈哈集团公司、新安江水电站、杭州钱江新城、杭州湾跨海大桥等一大批浙江省重大工程项目都留下了黄建云的足迹。

2010年2月，杭钢电炉公司35kV线路发生短路故障，开关设备全部毁坏，造成电炉炼钢线全线生产停产。虽然设备不是浙宝生产，但在这火烧眉急之时，杭钢的领导第一时间却想到了黄建云。接到求救电话正值大年初七，员工还未上班，黄建云便立即组织抢修队，只用不到两周的时间，将设备全部修理完成。杭钢的领导激动地说：“浙宝电气确实在技术和服务方面是一个值得客户信赖的优秀企业，黄建云也是我们客户值得信任的老朋友。”

目前，浙宝电气已经从浙宝制造成功转型为浙宝创造，成为杭州市开关制造行业大企业之一和具有影响力的大中型高低压成套开关设备生产企业。这些成果，令黄建云感到十分欣慰。但在他心里，更高、更远、更艰巨的目标在等着他。从他淡定的微笑里，无不彰显出他的豁达、从容和追求卓越的信心。

如今，浙宝已成为浙江电气行业的骄子。而作为骄子的培养者，黄建云更是以他的学识和人品，纵横电气市场。黄建云，这位浙宝电气的硬汉，已不再是单纯的经理人，而是一位成功的企业家。